CPC wirkt sich auf Conversion Rate aus

[sascha78]

Hallo,

ich schalte sehr viel Adwords in einem konkreten Bereich und habe - auf Grund der Spezialisierung - eine Conversion-Rate von 150 - 200% - im Schnitt 180%.

Wenn ich den CPC Preis absenke, so habe ich nicht (nur) weniger Klicks, sondern eine wesentlich niedrigere Conversion-Rate von 50%!

Kann mir jemand sagen warum ein Besucher, der auf eine niedrig gelistete Anzeige klickt, wesentlich weniger wert ist?

Meine Anzeigen sind extrem spezifisch und sagen exakt aus was die Website bietet. Das funktioniert ja ansonsten auch hervorragend!

[Mercarior]

Verständnisproblem...wenn 10 Leute auf deine Website klicken, wie können dann 15-20 Leute eine Conversion auslösen?

Die Conversion-Rate kann rein rechnerisch maximal 100% betragen, oder führen die Leute auf deiner Seite alle mehrere Bestellungen durch?

Zu deinem Problem selbst, kann ich nix sagen...ich persönlich habe eher die umgekehrte Beobachtung gemacht, dass Menschen, die auf die weiter unten gelisteten Anzeigen eher zu "Käufern" werden als diejenigen, die ganz oben klicken (sind meiner Erfahrung dann auch viele "Kucker" dabei)

[sascha78]

Wenn 10 Leute auf meine Website klicken, dann lösen diese 10 Leute 20 Conversions aus.
Jeder Besucher kann die Conversion öfter auslösen.

Ach so: Ich habe ein monatliches Adwords Budget von 30.000 €. Meine Statistiken beruhen also auf einigen Daten. Ich kann sie eben nur absolut nicht einschätzen!

[SchnaeppchenSUMA]

Die Frage ist: Warum klicken die Leute auf die niedriger positionieren Anzeigen und nicht auf die darüber?

Meistens ist die Antwort, dass sie bereits weiter oben geklickt haben aber nicht fanden was sie suchten. Also bekommst du auf den niedrigeren Pos nur eine bereits vorausgewählte Zielgruppe bei der alle schon raussortiert sind die nach einen Klick weiter oben zufrieden waren sprich dort schon die Conversion gemacht haben ...

[Laoder]

ääääh definition conversion
ich hoffe du meinst die order conversion

"Für die Order Conversion Rate ist das Basisereignis der Besuch der Website und das Zielereignis die Aufgabe einer Bestellung. Weist eine Website innerhalb eines Monats 10.000 Besucher auf und verbucht in diesem Zeitraum 250 Bestellungen, so wurde eine Order Conversion Rate erzielt von 250 / 10.000 * 100 = 2,5%."

wenn deine also annähernd 200% hat
kauf ich deine seite

[Mercarior]

hat er doch geschrieben...die Leute, die auf die Seite gehen, bestellen teilweise mehrmals

[Laoder]

danke, kann lesen
aber diese konversationsrate kann man nur erreichen wenn weingummis einzeln in den warenkorb gelegt werden

[Mercarior]

ist schon ne krasse CR, hast schon Recht...aber wir wissen ja nicht was er macht bzw. was er als Conversion zählt...evtl. ist ja schon der Klick auf irgendeinen weiterleitenden Button eine Conversion...

[Seokratie]

hat er doch geschrieben...die Leute, die auf die Seite gehen, bestellen teilweise mehrmals

Das ist dann der CLV (Customer Lifetime Value). Was ist denn bei dir eine Conversion? Klicken auf den Werbebanner?

[sascha78]

Danke für die Antworten.

Die Erklärung, dass die anderen Leute schon die Anzeigen über mit angeklickt haben, erscheint mir ein wenig einleuchtend.

Das mit den Conversions sieht übrigens zum Beispiel so aus:

[xAaron]

Dir entgehen dann halt die Leute, die kurz gucken, nur eine Sache anklicken und dort dann auch das Gesuchte finden (wollen) und entsprechend auch klicken. Du hast halt mehr Leute, die schon x-andere Sachen geguckt haben oder zumindestens diese wahrgenommen haben und deshalb mehrere Alternativen zu einem Klick bei dir zur Auswahl haben.

Somit würde ich behaupten, dass bei einem schlechten Angebot ein höheres Gebot notwendig ist, um die "Ich-gucke-nur-eine-Sache-und-will-dort-alles-bekommen"-Leute zu kriegen und ein gutes Angebot sich auch weiter unten durchsetzen kann.

[sascha78]

Dir entgehen dann halt die Leute, die kurz gucken, nur eine Sache anklicken und dort dann auch das Gesuchte finden (wollen) und entsprechend auch klicken. Du hast halt mehr Leute, die schon x-andere Sachen geguckt haben oder zumindestens diese wahrgenommen haben und deshalb mehrere Alternativen zu einem Klick bei dir zur Auswahl haben.

Somit würde ich behaupten, dass bei einem schlechten Angebot ein höheres Gebot notwendig ist, um die "Ich-gucke-nur-eine-Sache-und-will-dort-alles-bekommen"-Leute zu kriegen und ein gutes Angebot sich auch weiter unten durchsetzen kann.

Ja das stimmt.
Wir sind in dem Markt mehre Anbieter. Und wir bieten exakt gleichwertigen Seiteninhalt.

Unsere Anzeigen werden alle nur bei extrem passenden Suchwörtern angezeigt - und unsere Anzeigen versprechen auch exakt das was die Webseite bietet.

Somit ist das Problem der niedrigeren Position wirklich, dass die Leute hier hoffen doch noch etwas anderes zu finden.

[Sniper]

Eventuell klickt ja auch die Konkurrenz mit auf Deine teuren Anzeigen.... ich habe mal gehört, dass es auch "böse" Mitbewerber gibt...
Sonst macht das keinen Sinn, egal auf welche Anzeige ich geklickt habe, ich convertiere wenn ich gefunden habe was ich suche.

Ansonsten kann es natürlich auch an der Aussage der einzelnen Anzeigen liegen, kann es sein, dass in den höher plazierten Anzeigen textmässig die falsche Zielgruppe angesprochen wird?

Grübelden grüsse
Günni

[Nullpointer]

Der Beschreibung nach scheint die Conversion ja kein Autokauf zu sein, wo man sich viele Angebote anschaut, sondern etwas, dass man sehr schnell durchführt.

Wenn ich z.B. nach einem Übersetzungstool suchen würde, werde ich nicht weiter suchen, nach dem ich das erste mal meinen Begriff übersetzen konnte. Hatte ich aber etwas anderes gesucht und habe in den ersten 5 Anzeigen Übersetzungstools klicke ich die evtl. alle an und werde keine "conversion" erzeugen sondern weitersuchen.