Nach näherer Beobachtung finde ich das interessanter: Man (Vertriebler) lotet die monetäre Schmerzgrenze des Kunden aus, fixiert diese und liefert eine Leistung ab, die zwar nachweisbar ist, aber die Marge auf dem Maximum hält. Die eigentlichen Investitionen gehen in den Vertrieb und in die Gewinnmaximierung, nicht in das Produkt. Zusätzlich wird beim Projekt des Kunden noch ein Link abgegraben... Alter Schwede...
